Alguns gestores e empresários iniciantes podem se sentir inseguros em escolher táticas de planejamento e de promoção de vendas para elevar a receita e o lucro de sua corporação e marca no mercado. Mas afinal, como aumentar o lucro de minha empresa?

A seguir apresentamos dicas fundamentais para elevar a receita e, principalmente, o lucro.

Como aumentar o lucro de minha empresa?

Aumentar o lucro é importante para fortalecer a empresa e a movimentação do negócio como um todo.
A venda é uma parte essencial no funcionamento de um negócio, porém para aumentar o lucro não basta somente focar nas vendas. É essencial fazer novos negócios e mais vendas para elevar o faturamento, porém ter controle é fundamental para não permitir que o dinheiro não saia com facilidade dos cofres da empresa.
Além de elevar as vendas e incentivar novos negócios é fundamental ter bom controle sobre o fluxo de caixa, mantendo sempre um saldo positivo sobre as operações. Essas ações são importantes para manter o lucro e garantir o crescimento da empresa.

1 – Controle de despesas

Além de incentivar as vendas, o gestor precisa saber os custos referentes à produção, à manutenção da empresa e seus ativos destinados para a produção e operacional.
Afinal, toda empresa possui custos e despesas com água, energia elétrica, maquinário, equipe, e até com material de limpeza.
É fundamental ter amplo controle em relação ao orçamento, gastos e investimentos. Essa atividade se refere ao monitoramento sempre presente em relação aos gastos e retorno.
O processo de levantamento dos gastos e investimentos é trabalhoso, mas gera importante fator de organização.

2 – Tecnologia e inovação

Para garantir a efetivação do controle é importante adicionar e utilizar soluções tecnológicas como softwares de gestão que atuarão para organizar processos de integração e de automação, incluindo a gestão de estoque, atendimento ao cliente, controle de fluxo de caixa e demais funções.
Existem programas direcionados para a gestão financeira e, principalmente, para profissionalizar a rotina de trabalho no dia a dia. O pagamento e recebimento de títulos, de contas a pagar, pagamentos de clientes e análises de documentações é uma das atividades que podem ser realizadas com a ajuda de programas profissionais.

3 – Organização das contas

Ao buscar saber como aumentar o lucro de minha empresa, todos os empreendedores precisam organizar as contas da empresa, lembrando que as contas pessoais do empreendedor precisam ser separadas das contas da empresa.
Em uma visão prática, a empresa precisa ter uma conta bancária separada da conta pessoal do gestor e investidor do empreendimento. Sendo assim, compromissos pessoais como o colégio dos filhos, a prestação do carro ou da casa financiada não podem estar presentes nos cálculos da empresa e muito menos retirar dinheiro da empresa para pagamentos de contas pessoais.

4 – Equipe de vendas

É importante fortalecer a equipe de vendas, investindo em treinamento, equipamentos e focando em metas realistas. É importante oferecer suporte e orientação para os vendedores.
Todas as orientações são aplicáveis através de programas de incentivo, treinamentos, ações de motivação e recompensas. Porém, é fundamental que exista um bom planejamento e até mesmo plano de carreiras para os colaboradores.

5 – Planejamento de vendas

Realizar vendas requer esforço, dedicação e planejamento. Em muitas situações não adiantará colocar uma carta de vendas ou catálogo de produtos nas mãos do vendedor e mandar ele se virar para fazer as vendas.
É importante que exista um plano de vendas que aponte o público, o mercado e demais pontos a serem abordados. Esses passos ajudam no mapeamento das áreas de vendas e do mercado, identificando oportunidades e ações promocionais.

6 – Mix de produtos

Geralmente, o cliente oferece mais atenção para as marcas que possuem um guarda-chuva de produtos, ou linhas de produtos para escolher. Outro fator é variar os segmentos de produtos.
Investir em um mix de produtos é fundamental para gerar atração de clientes oferecendo diferentes tipos de produtos para diferentes níveis de demandas e necessidades.
Tudo dependerá de uma pesquisa ou estudo detalhado do mercado e do comportamento do consumidor, incrementando também com controle sobre os investimentos e as finanças relacionadas às ações de vendas, taxa de retorno financeiro e controle.

7 – Foco no cliente

A empresa precisa sempre focar nas necessidades do cliente, nas suas expectativas e percepção de mercado em relação à marca e aos produtos da empresa.
É fundamental oferecer atendimento de qualidade, capacidade de resposta e a melhor abordagem possível para todas as situações que o cliente poderá ter em relação aos produtos, serviços e marcas envolvidas.

8 – Diferenciação

Além de investir na equipe de vendas, no controle das contas, no atendimento, a marca e seus produtos precisam se diferenciar dos concorrentes e das tendências de mercado.
Oferecer um produto ou serviço que seja único ou superior em relação aos concorrentes é primordial para a geração de vantagem competitiva e de antecipação da expectativa do cliente.
É importante que a empresa invista na criação de linhas de produção, estudo de mercado e de inovação para oferecer produtos que sejam únicos e de altíssima qualidade.

9 – Oportunidades

A empresa precisa sempre identificar as melhores oportunidades de negócios, de vendas e de geração de receita para a corporação.
Todas as fontes de entrada de dinheiro ajudam a gerar e elevar o lucro da empresa, bem como estabelecer o melhor fluxo financeiro possível para o negócio.

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Quando os empreendedores perguntam “como aumentar o lucro de minha empresa” devemos ressaltar que abrir e manter uma empresa é uma tarefa muito desafiadora.

Manter o negócio de pé também não é fácil, principalmente em tempos de economia turbulenta. O gestor precisa ter vasto controle sobre as contas da empresa e gerar soluções para o ambiente interno e externo de sua empresa.

Neste artigo apresentamos dicas e etapas de ação primordiais para empreendedores de diferentes níveis de conhecimentos e de experiência como forma de ampliar os horizontes teóricos e práticos para elevar a receita e a geração de lucro da empresa.

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