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O QUE É MARKUP? SAIBA COMO CALCULAR

 

O que é markup


Markup é um termo econômico utilizado para referenciar o índice utilizado para calcular o valor de venda de um serviço ou produto. É o markup que mostra ao empresário a relação entre os custos, seja ele de produção, de distribuição ou de serviços, para o seu preço de venda.

Com o cálculo do markup você consegue chegar ao valor final para comercializar seus produtos e ou serviços sem ter prejuízos.  Todos os gastos variáveis e fixos são mensurados, garantindo a margem de lucro pretendida empresa.

Para se calcular o markup você deve levar em conta três variáveis:
  • margem de lucro;
  • despesas fixas; e
  • despesas variáveis.
A partir destes dados, multiplicamos pelo custo de produção do produto ou serviço, tendo o valor final para o preço a ser apresentado ao cliente.
Considerado uma das melhores ferramentas básicas de precificação, o markup também oferece facilidade e praticidade, podendo ser adaptado ou somado a outros índices.
 

Objetivo e benefício do cálculo de Markup


Ao se utilizar o markup, tem-se como principal objetivo a precificação de serviços e produtos de forma que todas as necessidades do negócio (custos) sejam mensuradas. Em outras palavras, é a ferramenta cujo objetivo é definir um valor de venda que cubra todos as despesas e custos da empresa no momento de adquirir ou produzir um serviço ou um produto.
Com relação ao benefício do calculo do markup, percebemos que está ligado diretamente ao objetivo apresentado: proporcionar maior segurança sobre a precificação na hora da venda, de forma a se obter retornos positivos.
O markup também permite que a empresa fiquei mais organizada om sua política interna de aplicação de descontos. Já que com este cálculo é possível saber a real margem que não deve ser ultrapassada para que possa customizar as necessidades básicas da empresa. Deixe essa margem de descontos bem clara para sua equipe comercial.
 

Processo de cálculo para o markup


Como já dito anteriormente, para o calculo do markup é necessário que você conheça três variáveis: despesas fixas, despesas variáveis e margem de lucro.
As despesas fixas (DF) são despesas que você tem todos os meses, como conta de luz, água, telefone, internet, administrativas, financeiras, funcionários etc.
As despesas variáveis (DV) são despesas que você não controla mensalmente. Geralmente ligadas ao processo de vendas, como impostos sobre os produtos comprados, comissões dos vendedores etc.
Por último, temos a margem de lucro presumida (MLP). Em suma, é a margem desejada sobre o produto ou serviço na hora da venda.
Com estes três dados, podemos aplicar a seguinte fórmula para cálculo do índice de markup:
 
100/[100-(DF+DV+MLP)]
 
Temos que:
A constante “100” representa o valor percentual do valor unitário do produto ou serviço a ser calculado o markup
DF = despesa fixa
DV = despesa variável
MLP = margem de lucro presumida
Todas as variáveis (DF, DV e MLP) devem ser apresentadas na formulo com seu valor em porcentagem.
A partir do valor encontrado no índice do calculo do markup, deve-se multiplicar o resultado final pelo valor do custo unitário do serviço ou produto, como a fórmula abaixo:
 
Índice Markup x Preço de Custo unitário
 
Exemplo prático para o cálculo do markup:
Para a realizar o cálculo de markup de um produto de sua empresa, por exemplo, você considerar o seu valor de compra e a porcentagem das suas variáveis.
Por exemplo, você possui um produto cujo custo de compra está avaliado em 40 reais, sua porcentagem de despesas fixas está em 10% e sua despesa variável em 17%. Sua margem de lucro presumida é de 50%.
Com estes dados, você já pode aplicar na fórmula do markup.
Primeiro, para chegar ao índice do Markup, aplicamos a fórmula usando DF, DV e MLP e no final, multiplica-se o valor de preço de custo pelo Markup.
 
100/[100-(10+17+50)]
100/(100-77)
100/23
Markup = 4,35
Preço de Custo R$ 40,00 x 4,35 Markup = R$ 174,00
 
Para que o seu produto possa atender a demanda de custos e despesas através do cálculo de markup, o seu produto deverá ser vendido por R$ 174,00.